Delikatne negocjacje biznesowe

Rozwiązujemy konflikty, gdy rozmowa w cztery oczy przestaje działać

W biznesie zdarzają się momenty, gdy po 6 lub 8 latach wspólnego budowania firmy, wspólnicy przestają patrzeć w tę samą stronę. Emocje biorą górę nad tabelkami w Excelu, a każde spotkanie kończy się kłótnią. W Agora Giedroyć wchodzimy do gry właśnie wtedy. Nie obiecujemy cudów, ale trzymamy się faktów. W zeszłym roku prowadziliśmy 47 takich spraw, gdzie pat trwał średnio od 3 do 5 miesięcy. Naszym zadaniem jest znalezienie wyjścia, które pozwoli firmie przetrwać, a Tobie zachować kapitał i święty spokój.

Negocjacje biznesowe to nie tylko kwestia pieniędzy. Często chodzi o podział udziałów, wycenę sprzętu czy przejęcie kluczowych klientów. Przygotowujemy się do rozmów, analizując historię przelewów i umów z ostatnich 2 lat. Działamy w ciszy, bez angażowania osób trzecich, które mogłyby zaszkodzić reputacji Twojej marki w Częstochowie czy okolicach. Nasz zespół skupia się wyłącznie na konkretach. Nie używamy zbędnych przymiotników – liczy się to, co zostanie zapisane w porozumieniu końcowym.

• Mediacje przy wyjściu wspólnika ze spółki z o.o.
• Ustalanie warunków podziału majątku w firmach rodzinnych.
• Rozmowy z wierzycielami przy zadłużeniu powyżej 120 000 zł.
• Ochrona interesów przy wrogich próbach przejęcia udziałów.

Typowy proces trwa u nas od 11 do 19 dni roboczych. Zaczynamy od analizy sytuacji, co zajmuje nam zwykle 3.2 godziny czystej pracy nad dostarczonymi dokumentami. Potem przechodzimy do bezpośrednich spotkań. Jeśli obie strony są gotowe na fakty, nie emocje, ugodę udaje się wypracować w 4 lub 5 rundach negocjacyjnych. Bywa, że musimy powiedzieć wprost: ta propozycja jest nieuczciwa. Robimy to, bo chronimy Twój spokój, a nie ego Twojego partnera biznesowego.

Pamiętaj, że nie jesteśmy tradycyjnym biurem prawnym. Współpracujemy z adwokatami, ale naszą rolą jest doprowadzenie do momentu, w którym obie strony chcą podpisać dokument, zamiast dalej walczyć w sądzie. Sąd w Częstochowie rozpatruje sprawy gospodarcze miesiącami, a my dążymy do rozwiązania w kilka tygodni. Szanujemy czas, dlatego na maile odpowiadamy zazwyczaj w ciągu 4-6 godzin w dni robocze. Jeśli sytuacja jest krytyczna, działamy szybciej.

Spokój w samym środku kryzysu jest możliwy, jeśli masz po swojej stronie kogoś, kto nie ulega presji. Nie szukamy poklasku, nie publikujemy zdjęć z sukcesów. Wynik naszej pracy to Twoja wolność od toksycznego układu i jasna sytuacja finansowa. Jeśli czujesz, że kolejna kawa z partnerem biznesowym nic nie zmieni, czas na kogoś z zewnątrz, kto patrzy tylko na liczby i fakty.